Ces dernières années, le marketing vidéo a explosé en popularité et a prouvé à quel point il pouvait être précieux dans un environnement B2B. Selon des statistiques (https://motioncue.com/video-marketing-statistics/), 70 % des spécialistes du marketing en 2021 estiment que les vidéos ont montré un retour sur investissement positif.
Qu’est-ce que le marketing vidéo B2B ?
Le marketing vidéo B2B est une partie du marketing de contenu qui consiste à planifier, créer et partager votre contenu au format vidéo avec votre audience B2B. Ces formats vidéo peuvent inclure des vidéos sur les médias sociaux, des podcasts vidéo, des flux en direct et plus encore.
Il est désormais évident que l’avènement d’Internet a complètement bouleversé l’univers du marketing. Les spécialistes dans ce domaine ne cessent de trouver des moyens d’utiliser ce puissant outil pour commercialiser leurs marques en ligne, des plates-formes de médias sociaux aux sites de blogs.
Des idées et conseils pour le contenu B2B
- Partagez vos expériences
Pour construire votre image de marque, vous pouvez faire une visite virtuelle de vos locaux pour montrer les étapes du développement d’un produit, ou vous pouvez montrer la routine d’un employé pendant une journée.
- Proposez un contenu adapté
En général, il est préférable que votre vidéo soit amusante et légère. Vous vous adressez peut-être à d’autres entreprises, mais en fin de compte, vous parlez toujours à une personne. Ne créez pas de vidéo rassemblant les nombreux clichés d’entreprises et utilisez plutôt des animations ou des prises en coulisses pour captiver votre public.
- Montrez votre avantage concurrentiel
En fin de compte, les prospects veulent un produit/service qui résout leur problème. Créez des interviews vidéo de clients qui ont trouvé votre produit/service vraiment efficace ou mettez simplement des vidéos tutorielles de type “how to” sur votre site web et vos plateformes de médias sociaux.
- Connectez-vous avec vos viewers
Vous pensez peut-être que la rationalité règne en maître dans le marketing B2B, mais il est toujours nécessaire de se connecter avec votre acheteur si vous voulez que votre vidéo ait un plus grand impact.
L’émotion dans votre marketing peut être aussi subtile que de faire en sorte que quelqu’un aime votre annonce et fasse confiance à votre marque. En 2021, la tendance est à l’humour dans les vidéos de marketing B2B, tandis que l’étonnement et la curiosité jouent également un rôle important.
Ces émotions jouent un rôle essentiel dans la façon dont les viewers perçoivent votre marque. Les valeurs de votre entreprise et vos relations B2B sont dictées par vos publicités vidéo, votre contenu et les expériences des consommateurs.
- Proposez un contenu de bonne qualité
Vous devez créer des vidéos pertinentes, uniques et captivantes si vous voulez que vos clients les regardent. Pour cela, assurez-vous d’utiliser un bon équipement de caméra, un logiciel de montage vidéo et faites appel à des professionnels pour vous aider.
- Gardez à l’esprit le parcours de l’acheteur
Créez une stratégie de marketing vidéo B2B qui tienne compte des phases d’achat, des participants, de leurs besoins, de leurs requêtes et de leurs objectifs.
Ce contenu permettra aux acheteurs de prendre de meilleures décisions sur le produit qu’ils souhaitent acheter.
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