Ces dernières années, le marketing vidéo a explosé en popularité et a prouvé à quel point il pouvait être précieux dans un environnement B2B. Selon des statistiques (https://motioncue.com/video-marketing-statistics/), 70 % des spécialistes du marketing en 2021 estiment que les vidéos…
Si publier sur les réseaux sociaux est effectivement une action accessible de tous, bien le faire est légèrement différent. Voici une liste des réseaux sociaux principaux sur lesquels publier son contenu vidéo BtoB LinkedIn Avec plus de 55 millions d'entreprises…
Le commerce électronique inter-entreprises étant en forte hausse depuis la pandémie de coronavirus, les entreprises peuvent tirer parti de l'augmentation de la demande grâce à ces stratégies de PPC. Selon le B2B Future Shopper Report 2020, 46 % de tous…
Les trois approches, basées sur le produit, les processus clients et la performance décrivent différentes façons de vendre de la valeur sur les marchés B2B. Pour mettre ces informations en pratique, nous suggérons aux fournisseurs de suivre les étapes suivantes…
La vente basée sur la valeur axée sur la performance déplace l'objectif de vente de l'innovation des offres ou de l'amélioration des processus vers la garantie des résultats de performance et de la valeur d'utilisation réalisée. Ici, la logique de…
La vente basée sur la valeur centrée sur les processus clients ne se concentrent plus sur la vente d'offres de valeur mais sur la facilitation d'améliorations précieuses dans les processus métier des clients, produisant des avantages financiers mesurables. Ici, le…
La vente basée sur la valeur centrée sur le produit est le moyen le plus simple pour de nombreuses entreprises de passer à la vente basée sur la valeur. Cette approche s'appuie toujours sur le plus grand atout de la…
Récemment, la start-up B2B OfBusiness est entrée dans le club convoité des licornes d'un milliard de dollars. En effet, la startup a levé 160 millions de dollars via le Vision Fund 2 de SoftBank, avec la participation d'investisseurs existants, notamment…
Si vous souhaitez essayer Facebook pour vos efforts de marketing B2B, voici quelques impératifs stratégiques globaux qui devraient vous aider à maximiser votre potentiel de réussite. #1 : Commencez dans l'entonnoir du haut au milieu Avec ses CPM plus faibles…
La vente basée sur la valeur peut stimuler les marges et la compétitivité, mais les fournisseurs doivent d'abord aller au-delà de l'approche universelle en vigueur. La capacité de quantifier et de communiquer la valeur des ventes inter-entreprises (B2B) est plus…