La vente basée sur la valeur axée sur la performance déplace l'objectif de vente de l'innovation des offres ou de l'amélioration des processus vers la garantie des résultats de performance et de la valeur d'utilisation réalisée. Ici, la logique de…
La vente basée sur la valeur centrée sur les processus clients ne se concentrent plus sur la vente d'offres de valeur mais sur la facilitation d'améliorations précieuses dans les processus métier des clients, produisant des avantages financiers mesurables. Ici, le…
La vente basée sur la valeur centrée sur le produit est le moyen le plus simple pour de nombreuses entreprises de passer à la vente basée sur la valeur. Cette approche s'appuie toujours sur le plus grand atout de la…
Le 2 juin 2021, les élus du parlement norvégien ont approuvé un texte de loi obligeant les influenceurs et publicitaires à signaler toute utilisation de photos retouchées. En effet, les photos postées sur ces réseaux sociaux sont la plupart du…
Récemment, la start-up B2B OfBusiness est entrée dans le club convoité des licornes d'un milliard de dollars. En effet, la startup a levé 160 millions de dollars via le Vision Fund 2 de SoftBank, avec la participation d'investisseurs existants, notamment…
En France, LinkedIn compte plus de 22 millions de membres et 10,7 millions de membres actifs mensuels estimés, ce qui en fait le 6ème réseau social. 840 000 entreprises sont présentes sur la plateforme. LinkedIn représente donc un levier de…