par AliceS | Août 3, 2021 | Linkedin
Vous savez probablement que LinkedIn est l’un des meilleurs endroits pour atteindre le marché des entreprises. Le réseau compte près de 740 millions de membres et est le plus fiable de tous les sites de médias sociaux. Peut-être utilisez-vous déjà LinkedIn pour...
par AliceS | Août 1, 2021 | B2B
Les trois approches, basées sur le produit, les processus clients et la performance décrivent différentes façons de vendre de la valeur sur les marchés B2B. Pour mettre ces informations en pratique, nous suggérons aux fournisseurs de suivre les étapes suivantes lors...
par AliceS | Juil 30, 2021 | B2B
La vente basée sur la valeur axée sur la performance déplace l’objectif de vente de l’innovation des offres ou de l’amélioration des processus vers la garantie des résultats de performance et de la valeur d’utilisation réalisée. Ici, la...
par AliceS | Juil 24, 2021 | B2B
La vente basée sur la valeur centrée sur les processus clients ne se concentrent plus sur la vente d’offres de valeur mais sur la facilitation d’améliorations précieuses dans les processus métier des clients, produisant des avantages financiers...
par AliceS | Juil 17, 2021 | B2B
La vente basée sur la valeur centrée sur le produit est le moyen le plus simple pour de nombreuses entreprises de passer à la vente basée sur la valeur. Cette approche s’appuie toujours sur le plus grand atout de la plupart des fabricants, le produit, mais...
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