Depuis 2016, YouTube Music a lancé le programme Foundry aux États-Unis qui consiste principalement à faire découvrir de nouveaux artistes encadrés par la plateforme. En Juillet 2021, YouTube Music annonce la plus grande classe d’artistes mondiale à ce jour avec...
Les acheteurs ont le plus de choix lorsqu’ils peuvent facilement découvrir des entreprises et leurs produits uniques. Lorsque ces produits sont découverts, les entreprises peuvent donc se connecter avec plus de clients. Google travaille sans cesse pour rendre le...
Les trois approches, basées sur le produit, les processus clients et la performance décrivent différentes façons de vendre de la valeur sur les marchés B2B. Pour mettre ces informations en pratique, nous suggérons aux fournisseurs de suivre les étapes suivantes lors...
La vente basée sur la valeur axée sur la performance déplace l’objectif de vente de l’innovation des offres ou de l’amélioration des processus vers la garantie des résultats de performance et de la valeur d’utilisation réalisée. Ici, la...
La vente basée sur la valeur centrée sur les processus clients ne se concentrent plus sur la vente d’offres de valeur mais sur la facilitation d’améliorations précieuses dans les processus métier des clients, produisant des avantages financiers...
La vente basée sur la valeur centrée sur le produit est le moyen le plus simple pour de nombreuses entreprises de passer à la vente basée sur la valeur. Cette approche s’appuie toujours sur le plus grand atout de la plupart des fabricants, le produit, mais...
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